这是进化的力量·刘润年度演讲2022系列的第36条问答家纺的舒适度、功能和质量是，消费者考虑的首选而价格和品牌却是排在最后的两位这就需要你帮助用户，筛选出优秀的生产商用户总是被上游的产品欺骗，品质很难保证，作为中间商，你能做什么？。

用户需要在十几个品牌中选产品，买7-8个品牌，太复杂，作为中间商，你能做什么？用户购买量太小，上游不理他，作为中间商，你能做什么？和用户之间建立信任，提高复购找到自己的目标用户，你就成为自己目标消费群体的“品牌”。

就像老一辈人，去连锁超市买东西，他们天然就会放心，因为他们相信超市里没假货这是你的价值与此同时，还要思考你对上游的价值是什么？可能是，他们触达用户的成本太高，做2C经验少，发现其实还不如和你们合作，因为你们触达C的效率高。

也可能是，上游不想承担库存压力，资金压力，所以你能帮他们接住库存，垫付资金。一定要先找到自己的价值。尽量不可替代的价值。否则，怎么设计战略，都会被取代掉。把自己不可替代的价值，咬着牙做厚。