木纹转印铝单板厂家（认知 图片）认知 感知，

本文分别节选自《流量飞轮》中的两章，作者为肖云、赵扬第三章节选：创业最危险的是：认知尚未到位，实践却已开始很长时间了在初创拾光文化时，我觉察到低线城市对教育资源的迫切需求，想以自己较成功的线下模式经验为参考，在下沉市场打造类似的直营业务。

但这样的经验迁移，却发生了未曾想到的问题首先，财务模型不健康我的团队都在北京，人力成本较高，而四线和五线城市的客单价很低这就变成用很高的管理成本，经营收入很低的店，利润无法支撑其次，团队在一线、二线和三线城市有较丰富的校区管理经验，但对低线城市的商业环境非常陌生。

无论是交通条件，文化习惯，社会关系，还是做事风格，团队都很不适应虽然小伙伴们极有战斗力，也取得了一些业绩，但干得很辛苦，可谓事倍功半做了一段时间之后，我察觉到其中的问题——不是产品设计不好、不是团队能力不足，而是自己太过依赖经验，没有做到因地制宜。

与团队一起复盘后，我决定从直营模式转为代理经营，将门店交给本地合作方效果立竿见影，代理们既有人脉又有资源，还有在当地做生意的认知，很快便获得了翻倍的收益这就是 " 惯性思维 " 带来的问题人们很容易将过往经验套用在新事物上，因此忽略了新事物独有的特性。

如果对你来说，短视频平台也是一个全新的领域，那一定要警惕 " 惯性思维 " 带来的负面影响在本书的第四至七章，我们将具体介绍在新环境下汲取流量和变现的系统方法但在此之前，希望大家一定先做好思维的升级、转化，对即将面对的商业环境有清晰的认知。

短视频平台上的流量竞争已经进入 " 下半场 "，是时候重新审视游戏规则了流量红利的新面孔浏览量变少了？转化率变低了？销量变差了？人都去哪了？近两年常听人说，流量遇瓶颈、流量触天花板、流量红利一去不返这个判断几乎无可辩驳，因为从数据上看，期待洪流般的增量已不实际。

截至 2022 年 6 月，我国网民规模是 10.51 亿，互联网普及率达 74.4%，网民使用手机上网的比例为 99.6%短视频的用户已经占网民整体的 91.5%无论从什么角度看，新流量诞生的空间很小。

进而大家举出各种例子，比如多少品牌营收腰斩、网红主播生意惨淡、短视频直播公司倒闭、线上业务赔钱等这不禁让后来者心惊：红利没有了，这么多 " 前辈 " 都支撑不下去，那我们这些 " 小白 " 还能赚钱吗？。

如何理解流量红利在讨论流量红利是否要为业绩 " 背锅 " 之前，我们先来理解 " 红利 " 的含义在商业语境中，" 红利 " 通常出现在供需失衡的时候：一种需求大量出现，但供给还没跟上买家多，卖家少，生意自然好做。

红利 = 需求量 / 供给量但这种失衡很快会被消灭因为看到赚钱机会，卖家会迅速增加，当供需回归平衡后，红利也就衰退了短视频平台流量红利的道理与之相近，天平两端，一边是用户流量，一边是供给对流量的同期消耗。

浅层理解，当流量总量大于同期供给消耗的时候，红利就大于 1流量红利 = 流量总量 / 同期供给消耗流量的本质是注意力时间每人每天能使用的时间有限，同一时间段的注意力也只能被消耗一次所以，维持流量红利，特别依赖于新客的增长。

如果新流量不再涌入，而同期供给消耗增长到一定程度，红利就变得无限微小但不是所有供给都能消耗流量人们的注意力总会被更高质、更精准的内容吸引好比有 100 个观众喜欢看宠物视频，而平台有 10 位制作宠物视频的创作者。

其中一位创作者的内容远好于其他人，那么他极可能拥有全部 100 位观众，其他 9 位创作者连一个粉丝都没有这意味着，获得流量是一场赢取注意力的竞争，与先来后到无关也有一种说法，将流量红利和平台政策挂钩在平台建设初期，为吸引更多人入驻，平台会为商家免费导流，或对推流费用给予很大的折扣优惠。

平台壮大后，会开启盈利模式，补贴政策被取消，甚至开始竞价，商家会感到流量成本越来越高，" 流量红利 " 也随之消失了对上面提到的情况，我更愿意称之为平台的 " 政策红利 "能搭上 " 政策 " 的顺风车当然好，。

但这种 " 红利 " 非常短暂，也不建议作为财务模型的基础起决定作用的，仍是供需关系没有补贴的干扰，供需关系的表现反而更真实，对分析和决策更有利总之，" 红利 " 最大的特点就是：来去匆匆，终将消逝这意味着，抓红利的要点在于，不但下手要快，还要随时为失去红利做好准备。

短视频平台的流量红利确实依赖增量的支撑，但也要看供给是否能更好满足用户的需求在此基础上，回到本章最初讨论的问题：人们抱怨的短视频浏览量变少、转化率变低、销量变差，是因为流量红利消失了吗？流量真的见顶了？

有人形容刷短视频，就像打开糖罐吃糖果第一颗放在嘴里，" 呀！真甜！" 然后忍不住再吃一颗，" 呀！果然很甜！"，于是一颗又一颗……最新的数据是，现在日均观看短视频超过 60 分钟的用户占比达 56.5%，人均每天使用时长升至 87 分钟。

每天看短视频的时间已如此之久，还会有新的流量进入吗？停留时长还能再多吗？我对此持乐观态度因为在流量总量一定的情况下，各渠道呈现出此消彼长的趋势新流量正在从其他领域向短视频平台大量涌进以下三类流量的转移值得重点关注……。

第五章节选：「案例」怎样的个人 IP 才适合自己？打造创始人个人 IP（个人品牌），也是现在一些中小商业机构或创业公司常见的商业打法打造 IP 必须基于人本身的优势如何将我们的个人优势充分挖掘，占据观众心智，让他们更容易转为我们的粉丝？如何找到自己 IP 品牌的定位？我们看一位 W 先生的案例：。

W 先生现在一家国内上市公司做董事会秘书，希望打造自己的个人 IP他根据自己丰富的经历，有 4 种定位方案：第一个，他现在的工作，上市公司的董事会秘书；第二个，职业生涯中长时间担任人力资源岗位的工作，对大中型企业人力资源的选、用、育、留有非常丰富的实战经验，曾被一些北京高校聘请为 MBA 客座授课导师；。

第三个，作为两个孩子的高知宝爸，有他自己的育儿理念和心得；第四个，他自信自己多年的职场经验能给年轻人很好的启发和指导W 先生应选择哪个方向作为个人 IP 的定位呢？我们在分析这个 W 先生的案例，要引入一个分析工具，从以下四个角度进行分析，我称之为 " 四点定位 "：。

受众群体：多还是少？竞争环境：激烈程度是强还是弱？自身优势：是否优势显著？盈利前景：盈利的难度是高还是低？盈利的规模是大还是小？当我们把以上四个因素放到一个表格中，再去分析 W 先生的情况，最后就可以得出最后下表 5-2 中的综合结论：

通过这张分析表，我们可以看出：第一个董事会秘书选题，对于 W 先生来说是具备独特优势，但受众人群很少，难做成大号一旦做成，粉丝质量会很高，属于高收入群体，若将其导流到私域中，每个粉丝背后的人脉和资源都很可观，后续有很强的商业价值。

第三个子女教育，W 先生对这条赛道明显是更多地倾注了个人感情但是作为一位职场成功人士，相比其他专业育儿领域的老师来说，W 先生背景可以说完全不占优势表面上面对受众人群虽广，但自身竞争能力偏弱最后的变现模式，大概率也只能是育儿经验分享的网课。

第四个职场选题，相信 W 先生主要是看到了其受众人群广的特性但这条选题赛道竞争门槛较低，在职场中从业二十几年的 W 先生，和在职场中从业三五年的年轻 90 后博主，都一样可以做职场导师而且，虽然 90 后职场博主比 W 先生资历浅很多，但他们更懂年轻人心态，W 先生与之相比未必有优势。

同样，在变现问题上，职场年轻人也是消费能力有限的群体通过以上表格的梳理，权衡利弊之后，究竟 W 先生会如何选择呢？那就由 W 先生自己考虑吧但是，上述这个从 4 个要素分析思考的工具方法，是可以供大家借鉴使用的。

个人 IP 的四点定位法，是我根据过往学员和粉丝的疑问咨询，总结的一套实用分析方法，部分借鉴了管理学著名的 SWOT 分析法建议每位准备做个人 IP 的创业者或新星博主，都能将自己的情况带入四点定位法进行分析，认真思考。

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