今日推荐：《销售三绝：找对人、说对话、做对事》作者：崔小西。点击文末超链接开始观看吧～

-----精选段落-----做对事：销售成功是根本细致观察客户行为，并根据其变化的趋势，采用相应的策略、技巧加以诱导，在成交阶段十分重要假设销售人员已经将自己的想法用简单有效的方式表达出来了，而且详细讲述了产品的优点与便利之处，了解了客户对这一想法的接受程度。

在这个过程中，销售人员要始终注意其中的购买信号有经验的销售人员会有直觉，能感觉到客户什么时候准备购买在现实中，许多销售人员往往是说得太多，以至于失去销售的最好时机当感觉到客户的友好与购买兴趣的时候，销售人员的职业习惯很容易错误地以为：“客户喜欢听我说的话，如果我告诉他们所有的事情，那么他们就会对我和我的产品印象更深刻。

”实际上这是错误的，相反的做法才对当客户变得友好、表现出兴趣的时候，实际上是销售人员该停止展示的时候，直接问其是不是想购买如果销售人员抓住了购买信号，并且给出合理的对策，那就会缩短销售时间因为在合适的时间，即客户心理上准备作出决定的时候，要求客户购买产品，就节省了很多时间。

当然，这样的好处是可以用更短的时间争取更多的销售额，另外也可以有更多的时间去做其他的更重要的事情点击超链接，阅读全文哦