点击预约本期读书会直播导语：管理者为什么要识人心懂人性？本文与你一起探讨本文首发于2021年12月8日让 本期音频由科大讯飞提供的变声技术支持我一直认为，识人心、懂人性，才算是管理入门如果不懂人性，不知道人心，是做不好管理的。

为什么这么说？

不变的人性说人性之前，先问一个问题：你觉得锁是防小人的，还是防君子的？大多数人认为是防小人的因为有锁的存在，小人、不诚实的人才不会进来，偷走家里的电视机，偷走家里的贵重物品但其实锁只防普通人，不防小人因为这个世界上，有1%的人永远是诚实的，他们的人品非常好，有原则有底线，即便是别人家门户大开，而且家里也没有人，他们也绝对不会进去，做出偷盗的行为。

还有1%的人永远是不诚实的即便是有锁，他们也有办法撬开你的锁所以如果真的是有锁，也锁不住他们但除了这2%的人，还剩下98%的人在正常的情况下，这98%的人是不会偷盗的但如果他们受到的诱惑足够大，也会变得不诚实。

所以“锁”防的并不是小偷，而是那些大多数时候诚实，但可能在一些诱惑足够大的情况下，会产生不诚实、偷盗行为的人通过这个案例，我们可以知道，人性都是有弱点的我们设定制度，管的也是人性做管理的第一件事要知道人性的弱点和人性的闪光点，所有的管理都要激励人善的那一面，所有的制度都要抑制人的恶的那一面，这就叫不变的人性。

管理者要读懂人心一个老板不仅要懂人性，最核心要掌握的能力就是要有读人心的能力如何读懂人心？并不是说让大家读厚黑学，变成一个两面三刀的人，而是应该具有同理心这个世界上，80%以上的矛盾依靠同理心就能解决什么是同理心？就是站在别人的角度，理解别人。

因为不是每一个人的情况都和你一样，不能站在自己的角度去看待别人的选择打个比方：比如你和你的下属，你们两个人都有一只鹅，你把这一只鹅当成了投资品，让这只鹅持续地下蛋，然后用蛋换钱，再买鹅但他却将选择了消费，把这一只鹅杀了，吃掉了。

这个时候，你能嘲笑他吗？你之所以可以用鹅下蛋，能够投资，是因为你有资本做储蓄，而且能够维持花销，也有钱供养鹅资产是一个持续投入的过程，但他不行因为他不吃东西就会挨饿，吃了可以满足今日的存续而如果养鹅，还需要给它喂东西吃，需要持续追加投入，他承受不了。

所以无论是沟通，还是合作，你都要站在他的角度，看清楚他的问题，深入了解他，这就是同理心作为老板或者管理者，不要抱怨你的员工来公司就是为了赚钱，员工不会为了公司工作，只会为自己工作但管理者可以把团队的目标变成员工的目标。

所以很多人经常问我：“Cherry，为什么我制定的制度，最后却没有起到作用？”这个时候，我最想问的是：你设计的制度能让他们更加积极主动吗？能够让最优秀的人很爽、很想干吗？有没有保护强者，不让强者受委屈？

能让干得不好的人有压力吗？如果不能激励最好的员工，不能让做得没那么好的人感觉到压力，有制度还不如没有有的时候，我们的制度没有用，我们辅导下属没有用，其根本原因在于因为你们都是从公司的角度出发，而没有考虑到员工需要什么。

所以我们激励员工，就要激励到位，奖励也要奖励在他们需要的地方，当你想要的和员工想要的能结合在一起，员工就能具备自驱力。不怎么需要管理，只需要稍加引导就可以了。

人心是流动的人性是不变的，但人心是流动的，人心会发生变化在网上看到有一个人吐槽，他说他有一个好朋友，原来是自己的同事，后来两个人都辞职了，开启了各自的创业生涯当时他的生意做得特别好，朋友的生意做得很差所以，他经常帮这位朋友，介绍业务给他，朋友缺钱的时候，大大方方借给他，连欠条都不用打。

这几年，他的生意做得不太好，欠了一些债，自己的那位朋友生意做起来了他想找朋友帮帮忙，有钱就借一点周转，没钱介绍一些业务也好但是他的这位朋友没答应，后面他再给自己的朋友打电话，朋友电话都不接了他讲起来，怅然若失，为自己过往的友情而感到悲伤。

你看，这是人心的问题你帮助过的那些人，未必会帮助你而帮助过你的那些人，大概率还是会帮助你当你了解到这一切的时候，真正心如明镜的时候，也就不太会生气了，不会抱怨说我帮了你那么多，你怎么现在这么对我等等之所以对人心有一些把握，就是因为遇到的倒霉事太多太多了，曾经有过巨大的痛苦和创伤。

组织是由人组成的，做企业的难也体现在这里，会遇到各种各样的人，看到各种各样的人心当你发现所有人的心变了，你不要失望，一个好的管理者早就把得失之心忘掉了我培养任何一个人，在内心深处是没有期望的，我不期望他回馈我，我付出就可以了，抱着这样的心态就会舒适许多。

如果我培养一个人，内心有很大的希望，希望他能回馈我，万一对方没有回报你，会变得很失望，对人性有了很深的拷问一个人由简单到复杂很容易，但从复杂到纯粹特别难，去观察那些在大企业内能做到高管的人，你会发现他们身上有一个特质：。

他们特别至真至纯，非常纯洁，纯洁不是傻，而是他们心如明镜，但光彩照人心里一切都明白，洞察了人性不好的那一部分，但还是在散发正能量，把自己变成一个小太阳所以管理本身是逆人性的事，但我们要把它做到顺人心，这才叫管理有境界。

“识人心，懂人性只是第一步，你想要系统地提升管理能力，我建议你参加酵母的蹲马步管理工坊在管理工坊中，会教你，如何定目标，让员工很爽很想干如何做绩效管理，从而更好的激励每一个人？如何根据不同的员工，做辅导，从而提升大家的能力？。

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