进入互联网时代以来，为了赢得顾客选择，大多数企业不得已陷入价格竞争过去受限于信息不对称和商业化发展速度不高，一个平台上同品类的企业数量不会太多，而现在一旦出现新的竞争者，同行业之间的竞争手段往往采取降价这一种方式。

然而，面临生产成本、人力成本等直线上升，价格竞争使企业发展步步维艰

成美定位咨询公司董事长耿一诚另一方面，由于社会的发展，产品、媒介与信息爆增，使得消费者疲于应付，此时要通过广告去建立独特清晰的品牌形象，显得日益困难而品牌定位可以让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求是成为其首选。

因此企业应该通过品牌定位的方式，构建和沉淀“品牌资产”，让所有的营销组合找到整合焦点，消除过往分散的营销投入，影响消费者的购买决策，从而唤醒品牌购买力找到破局新答案的百雀羚，应该对中国企业的品牌定位颇具借鉴意义。

2009年，时任百雀羚集团市场总监苗耀扬(现为百雀羚集团总经理)，被王老吉案例所吸引而找到成美，希望成美能够为其系统地研究并评估草本护肤品的市场机会并为其寻找定位机会成美经过大量消费者行为研究和竞品心智资源分析，最终建议百雀羚全力抢占“草本护肤的化妆品”的定位机会，广告语确定为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”，并帮助百雀羚草本在销售渠道上进行分析建议，使百雀羚抓住了新兴的渠道机会，实现了销量上的突飞猛进，成功打入消费者心智。

从2009年销量不到2亿，到2014年销售额超过75亿元，百雀羚仅仅用了5年，其销售额就超过在中国耕耘了26年的护肤品品牌——玉兰油去年，由全球权威品牌评估机构发布的“2022全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌”排行榜中，百雀羚超OLAY、SKII等国际品牌，位次上升至第14位，成为唯一跻身TOP15的中国品牌。

时至今日，百雀羚已然成为国货美妆第一品牌，这一切成功的背后都离不开百雀羚的企业决策和外脑公司成美的努力对此，成美董事长耿一诚总结道：“企业的实力来自其品牌在潜在顾客心智中占据的位置，而非产品本身在与对手竞争中，谁在潜在客户的意识中确立最具优势的位置，做到与众不同、差异经营，谁就能在竞争中赢得主动权。

”