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今年以来，随着市场复苏消费回暖，中国酒旅行业正在进入“报复性消费”的特殊时期，酒旅企业在一路狂飙的同时也有一丝忧虑“流水不争先，争的是滔滔不绝”阿迪纳兰总经理张寨军在中国（天津）文旅合作与高质量发展大会上强调，“当下酒旅企业更需要抓住关键红利，推进品牌平稳良性发展。

”这里的关键红利指的是“人心红利”，简单理解就是在人口红利和流量红利逐渐消退下，酒旅企业亟需通过品牌占领消费者心智，从而为企业带来长远的发展，其中以阿迪纳兰为代表的空间香氛企业正通过独特的嗅觉营销成为酒旅企业抢抓“人心红利”的重要抓手。

▲图注：阿迪纳兰总经理张寨军1、因为一种香，爱上一个品牌酒旅企业对空间香氛的应用并不陌生，不少国际高端酒店品牌如香格里拉酒店、威斯汀酒店、朗廷酒店、丽思卡尔顿酒店都有专属的定制香味，香氛成为其宣扬生活方式和品牌价值的重要载体。

如今也已有不少本土酒旅企业开始探索香氛价值，以阿迪纳兰为例，其目前已为多家酒店、文旅景区打造专属香氛，让“因为一种香，爱上一个品牌”不再是说说而已# 全季酒店——禅茶

▲图注：全季“禅茶”藤条香氛阿迪纳兰结合全季品牌独特的极简和禅意风格，选用历史悠久的“茶香”作为品牌的香氛关键词其通过IFF Living技术捕捉龙井绿茶在冲泡时灵动清新的香气，调香师则用高超的调香技艺重现龙井茶香的迸发瞬间，用嗅觉感受龙井茶叶释放的纯净自然的气息。

同时，阿迪纳兰为全季开发同款香型藤条香氛，其选用天然龙柳作为扩香载体，不仅可以让禅茶香气的扩散更为自然细腻，也保留了禅茶香氛最初的层次感与丰满度，而龙柳其独特自然的形态，也为酒店空间增添了一丝灵动之美# 桔子水晶酒店——烟熏威士忌

结合桔子水晶2.0焕新升级后更具质感和高级感的空间氛围以及大堂配备的威士忌酒廊所展现的微醺气息，阿迪纳兰为桔子水晶特别开发调配的烟熏威士忌香氛，捕捉了威士忌的香气分子，融合了佛手柑、西柚及香草，打造了迷蒙的香气质感。

后调中的橡木，使之带上了真实的烟熏感，带来奢华而富有魅力的氤氲气质这支烟熏威士忌，也让桔子水晶酒店成为国内首家以“酒香”闻名的酒店在零售端，阿迪纳兰以晶石香薰的形式呈现，更具高级感，晶石碰撞的轻盈声响，更似摇曳的迷人风情。

# 希尔顿欢朋——花园里的橘子汽水

▲图注：希尔顿欢朋“花园里的橘子汽水”藤条香氛结合希尔顿欢朋酒店“快乐、活力、温暖”的品牌关键词，阿迪纳兰为其打造“花园里的橘子汽水”这一独特意象的专属香氛，香氛以柑橘调为基底，在前中后调中分别显现葡萄柚、橙皮、柑橘、铃兰、风信子、香根草、鸢尾等多层次的香味，让消费者在香味中感受热烈的阳光与酸爽清透的橘子汽水的气息，在嗅觉体验中深度感知希尔顿欢朋独特的品牌调性，通过气味分子浸润客人的心田，多元场景打造属于希尔顿欢朋的独家记忆。

#贵州乌江寨国际旅游度假区——烟拢乌江水、蓝染、日暮苗山

贵州乌江寨国际旅游度假区，依托于恬静的山水自然环境和浓厚黔北村寨民俗氛围，度假区结合自然山势与河道地形综合整治、修缮、复建和改建，构建成“五步一楼，十步一阁”的独特风情在此背景下，阿迪纳兰结合当地浓郁的黔北文化、烟波浩渺的乌江水景以及独特的蓝染技艺，为度假区打造了三种专属的香氛类型：一是烟拢乌江水，该香型以“远离喧嚣、温润山水”为主旨，荟萃自然菁华，用宜人芬芳焕活新生，选用清新草本的气息加上带有铃兰、茉莉的点缀，令空间洋溢盎然生机；二是蓝染，该香型结合蓝染技艺的传承，选用古朴的木香、神秘的岩兰草相互交织，复原这古老的艺术，蓝色染料蒸腾出白纱般的薄雾缭绕不却，豆蔻与琥珀温润暖意；三是日暮苗山，选用清新的柑橘调、带有山城古老韵味的檀香、更显古风的鼠尾草，同时香味以丰富木香为基底，增加了暖意。

三香应用于度假区的不同时间、不同空间，用香氛定位消费者在度假区的时空记忆当然，阿迪纳兰为酒旅品牌打造专属香氛案例不止于此目前，阿迪纳兰先后与乌镇、古北水镇、赤坎水镇等酒旅企业达成战略合作关系，为景区内超过25家酒店、餐厅、游客中心等场景提供空间香氛服务。

2、“闻香识品牌”背后的底层逻辑在普鲁斯特笔下，玛德琳蛋糕的味道在一切事物的废墟之上，构建出一栋记忆的大楼，这种气味与记忆之间的联结被称为“普鲁斯特效应”，科学家、社会学家Cretien van Campen 定义其为“过去的记忆非自愿的、感官诱导的、生动的、情绪化的重现。

”气味的独特属性使得香氛有了不可忽视的延展性，而以阿迪纳兰为代表的空间香氛企业更是让“闻香识品牌”成为可能，迈点研究发现阿迪纳兰能够为酒旅品牌极具特色的专属香氛有以下几个关键特点：首先，香本身有差异化特色，识别度高。

“闻香识品牌”的前提在于“香”，随着悦己风潮的星期，消费者对于“香”的意识也在不断成熟，《2023香水香氛消费者洞察白皮书》显示，84%的消费者在25岁之前会购买人生中第一款香水香氛，其中有高达64%的消费者为了犒劳自己，其中又有74%的自用人群更看重气味是否好闻，而在复购场景下，92%的消费者会将目光投向产品气味本身，这也意味着消费者更愿意为“好闻”的品牌气味买单。

以阿迪纳兰为例，其为全季、桔子水晶、希尔顿欢朋等品牌打造的空间香氛均拥有丰富的香味层次和差异性，不仅在底香的选用上各有不同，还在香氛的延展过程中展现出层层递进的特点举个例子，阿迪纳兰为全季酒店打造的禅茶香氛，推出后收到市场和消费者的双重认可，不仅全季酒店在规模扩张中将这一香味作为大堂标配，消费者也在社交网络不断分享以及在电商平台不断复购，全季酒店的「禅茶」藤条香氛销量超过1000万，可见其香味实力。

▲图注：全季“禅茶”藤条香氛其次，香与品牌之间有共鸣，联结性紧密“闻香识品牌”的另一个关键是“识”，只有让香味与品牌之间紧密联结，才能让消费者在“闻香”之时就想到品牌，从而提高品牌忠诚度这在阿迪纳兰的香氛打造中也体现的相当明显，迈点注意到，阿迪纳兰拥有相当清晰的香氛定制流程，在造香之前，其会对品牌进行深度扫描和需求了解，经过深度调研后再通过香氛设计、点位设计、测试评估等环节完成对香氛的设计与落地，如此多轮环节后打造出来的香氛才能与品牌有着深度共鸣，让消费者在进入空间场景时，目之所视和鼻之所闻成为统一的整体，从而加深品牌印象。

比如阿迪纳兰为贵州乌江寨国际旅游度假区打造的三款香味，正是结合了品牌独特的环境特色、场景美学以及传统文化而形成，拥有极强的品牌属性和辨识度最后，香的应用范围更加广泛，场景性多样如果说过去的空间香氛是解决密闭环境的气味难题，更多是单一场景的应用，那么如今的空间香氛真正拓展了“空间”广度，拥有极强的场景适用性。

以阿迪纳兰为例，其目前空间香氛不仅适用于酒店空间，在开放度更高的文旅景区同样适用，进一步展现了强大的品牌能力3、如何助力品牌养成“嗅觉价值”？作为不被口罩遮盖的美丽，“香水效应”正在取代口红效应，成为五感经济中的重要风口，《2023香水香氛消费者洞察白皮书》显示，近年来我国香水香氛行业保持高速增长，年复合增长率达到21.78%，预计2026年市场规模将达到53亿美元，但不可否认，与欧美等发达国家相比，中国市场的香水渗透率并不高，酒店行业亦然。

张寨军总结认为当下酒旅企业对香氛产业应用还存在以下三个问题：香味选不好——担心香氛与品牌调性和消费需求不符；香氛应用效果差——担心空间香氛效果不佳没有售后；香氛应用成本高——担心香氛精油消耗过快，应用成本高。

事实上，已经察觉到品牌痛点的阿迪纳兰早已有了一套成熟的解决方案第一，定制化的造香能力前文已经提及，阿迪纳兰针对品牌已有详细而缜密的香氛定制流程，其可以基于数据模型，根据客户地域、性别、情绪已经对香氛的感知去为品牌定制符合品牌调性和客户人群的香气，点对点解决品牌对“选香”的焦虑。

而在造香层面，阿迪纳兰与国际五大香料公司如奇华顿、IFF、芬美意、高砂、德之馨常年保持深度合作，拥有与全球各大奢侈品香水品牌同场的香氛原料，并选用真正专业的调香师进行香氛打造与此同时，阿迪纳兰研发的每一款精油都通过了IFRA测试，且其制作的每一款香都会根据国际标准进行严格的过敏原筛查，保障了产品的品质与安全性，为酒店解决香氛使用过程中的后顾之忧。

第二，技术化的香氛应用科技对于空间香氛而言，无论是扩香设备的开发，还是扩香能力的大小，技术都是不变的品牌护城河阿迪纳兰在品牌发展过程中一直保持着创新、专研、科学、严谨的态度进行技术研发，目前已经拥有多项专利技术，荣获国家高新技术企业称号，其针对不同场景开发了设计研发了不同的香氛设备和多种安装方案，满足不同客户需求。

在扩香上，阿迪纳兰拥有专利性的雾化技术，雾化颗粒达到40-60纳米，从180厘米高度落到地面需要14个小时，进一步提升了扩香能力

▲图注：希尔顿欢朋“花园里的橘子汽水”香包第三，产业化的香氛落地保障“我们的服务是贯穿品牌整个生长周期的”张寨军强调一方面，阿迪纳兰开发了强大的物联网系统，将设备的运行情况、精油的消耗程度、产品的运行问题等全部呈现在物联网云端，并通过远程操控进行监测、问题排查和解决；另一方面，阿迪纳兰在在线下建立了拥有600+工程师并辐射全国的服务网络，不仅在前期对工程师进行高标准、高专业的技术培训，还制定了完整的派单体系和验收体系。

产业化的周期服务使得品牌在香氛使用过程中“有问必有答”，拥有超高的落地保障第四，全局化的香氛经济开发其实与其他软硬件升级相比，空间香氛应用的成本并不高，但阿迪纳兰并未止步于此，其在产品开发过程中仍在致力于为品牌降本提效增收。

在降本层面，阿迪纳兰专利的雾化技术在提升香氛扩香能力的同时，也节省了同一空间内香氛设备的配置成本，而且在保证效果的前提下，我们的设备精油消耗量比同类型设备至少节约30%以上，极大地为客户节省了使用成本而在提效增收层面，阿迪纳兰一方面强大的物联网技术提升了应用效率，另一方面其还通过电商平台等消费新应用，为品牌探索嗅觉新零售的无限可能，据了解目前其为品牌打造的香氛已上线华住商城、欢选汇等品牌线上平台，助力酒店增加客房收入，打造第二营收增长曲线，全季酒店禅茶香氛销量千万的案例便是成功佐证。

4、结语当酒旅市场逐渐恢复，激烈的竞争接踵而至，如何根据消费需求塑造品牌价值，跟上市场新变化是留给所有品牌的共同考验，而以阿迪纳兰为代表的空间香氛企业的成功告诉我们，只有相信专业的力量，抓住一呼一吸的瞬间与消费者建立联系产生共鸣，或许正是品牌保持长远发展的必由之路。

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