唐山幕墙铝单板厂家案例（销蚀的拼音）销售，

销讲，就是销售演讲，它是推广宣传产品的最好方法销讲和普通演讲既有区别又有联系一场成功的销讲必须具备幽默、激情、智慧、目标、感动这五大元素一个优秀的销讲人应该具有出色的观察力、亲和力、沟通能力、语言能力、策划能力、灵活应对的能力以及强大的气场。

什么是销讲，它与普通演讲有何区别

所谓销讲，简而言之，就是销售演讲，在演讲的过程中完成销售销讲主要包括三个部分，分别是接待说词、产品推荐和品牌宣传销讲能力的高低是销售人员能力的一面镜子，能够准确地反映出本人的真实水平因此，销售人员应该学习销讲，这样才能确保自己的职业能力在线，而这也是销售人员拓展市场、为公司创造财富的重要手段。

可以说，拥有优秀的销讲能力，便可以改变自己的一生实际上，销讲也是一种销售手段，为的是追求销售量的提升销讲与传统销售方式的不同之处在于，销讲并非与某个客户见面，而是一对多地进行销售销讲可以获得“四两拨千斤”的效果，能够帮助销售人员在现场销售产品和宣传推广公司品牌。

一、销讲与演讲是有所区别的任何销售人员都必须掌握销讲技巧销讲技巧既要求销售人员精准地洞悉消费者心理，也要求销售人员掌握与消费者沟通的技巧，并且在销讲过程中要展现出精彩的演讲风格，只要符合这三点要求，现场成交的可能性极高。

不过，很多销售人员对销讲的认识存在误区，他们总认为销讲和演讲是相同的，无非是在演讲时售卖产品而已实际上，销讲和演讲的区别很大尽管销讲的形式与演讲相似，需要使用一些演讲的技巧，但销讲的主要目的是售出产品为了成功地卖出产品，不能只运用演讲技巧，还应该运用销售学和心理学的知识，而这必须经过专业化的培训才能有效执行。

演讲和销讲的区别

因此，要想说服听众购买自己的产品，接受自己的品牌，销讲人不能只满足于做一个演讲者，还要具有心理学家的能力，同时还能具备良好的促销能力。一个出色的销讲人，一定要具备以下特质或能力。

我相信大家应该可以看出销讲与演讲的巨大不同了要想成为一名出色的销讲师，应该将演讲和销售的技巧相互结合，激发在场听众的心理共鸣，使其产生购买欲望，从而心甘情愿地当即成交总的来说，销讲能够起到很多作用，对于销售人员来说，就是通过这种方式来宣传推广产品或品牌，打造知名度，卖出产品，收回资金。

同时，销讲还能够扩大人脉网，要知道，人脉是非常重要的，一个人的人脉越广，就越容易做成某件事，对于销售人员来说也就就更容易卖出产品，为自己增加财富销讲在销售人员的工作过程中占有十分重要的位置，每一位销售人员都应该努力提升自己的销讲能力。

二、一场成功销讲要具备的五大要素随着市场环境的变化，竞争已经日益激烈，销讲已经成为一种有力的武器，能帮助企业家和销售人员在竞争中脱颖而出无论是与和客户打交道、还是合作、谈判、招商、路演，都离不开销讲，销讲可以帮我们开拓市场、赢得商机、建立人脉，可以说，成功的销讲是我们事业和人生的重要助力。

一场成功的销讲，必须要能够说服别人、打动别人、感染别人。我认为，一场成功的销讲必须具备幽默、激情、智慧、目标和感动这五大元素。

1、幽默:以愉快的方式娱人

销讲从本质上，就是演讲成功的演讲不会过于严肃，反而透着幽默的欢声笑语，幽默是拉近观众和演讲者之间距离的有效手段现场观众如果被幽默的演讲内容逗乐，正好可以说明演讲者的内容被观众听进了心里枯燥的开场白，无聊的说教，这些都只会让观众觉得了然无趣、烦闷发困。

如果你使用了一个幽默的开场白，很容易就抓住观众的注意力，毕竟人都喜欢听一些喜悦快乐的话，这才是观众真正爱听的演讲2、激情:要有激情燃点，点燃他人

在现实中，有的人说话能引起别人的兴奋，逗得大家一起高兴；而有的人说话只会“自嗨”，让听的人不知所云，甚至恼怒作为演讲者，不能只是自顾自地站在台上自说自话，而应该想办法引爆全场观众的激情只有演讲者自己先有激情，才能通过这种激情去进一步感染其他观众，并最终引爆观众的激情。

俗话说：梦想创造激情！一名演说者如果想要用自己的激情去感染他们，首先要做到的就是在演讲现场要对他人灌输自己的梦想；其次是使用“演”和“讲”的技巧来辅助自己，使演说更有感染力一篇有激情的演讲稿是演讲者提炼激情的不二法门。

演讲稿是死板的，但是稿子的内容却能直接影响演说者的情绪和演讲效果提前准备好的演讲稿，能帮助处于“词穷”状态下的演讲者找回思路，重新回到演讲的激情中来最后，演讲者要注意自己的结束语，一段强大有力的富有激情的结束语能给观众带来深刻的印象。

3、智慧:启迪心灵，引人入胜

有智慧的演说内容，最能体现演说的价值我说说的智慧演说，不是演说内容多专业，显得多有文化内涵一般演讲的听众并非专业人士，太过于专业的词汇只会让听众听得懵懵懂懂而智慧的演讲不一样，智慧体现的是一种充满哲思的观点，让观众能从中思考和感悟。

4、目标:以终为始，有始有终

演讲者必须要有演讲目标，有目标才能说服听众，没有目标，谁能知道你讲的是什么呢？任何一场注定成功的演讲，从写演讲稿的时候开始，就已经明确演讲的目标了有经验的演说家，在演讲时看似脱稿的演说，其实演讲的内容都没有偏离他设定的目标。

无论演讲者使用的是幽默的故事，还是激情的语句，亦或者是充满哲理的观点，最终都不过是为一个目标所服务我们事先预定一个有着清晰目标的演讲稿，然后使用各种技巧，让观众和演讲内容产生共鸣，将观众的注意点一步步引向这个目标。

有目标地演说是提升观众信任度的有利方法每一种演说的目标都不一样，就像乔布斯在苹果手机发布会上的演说是为了推广苹果手机；让观众重新燃起奋斗的勇气；而我的演讲，就是为了鼓励创业企业的CEO，向他们传授企业是如何走向成功的……无论是站在企业的角度演讲，还是站在个人的角度演讲，无论演讲的目的是销售产品，还是缠脖只是，只要我们有明确地目标，而且能让观众信服，那么，我们的演讲就是成功的。

5、感动:用爱心感动听众，感动追随者

感动是人类的情感之一，演说者以富有爱心的演讲感动了观众的内心，使观众因为感动被说服，这就是感动式的演讲一个演讲家的“爱心”，不仅是内心对演讲的小爱，更是对观众的大爱每一个演说家都是本着“爱”的内容来演讲的，李连杰的慈善演说是一种“爱”；罗永浩的情怀演讲也是一种“爱”；就连马云的“忽悠”别人的演讲，同样也是一种“爱”……因为在演讲中，有爱才有情感，有情感才能让观众相信他们，崇拜他们，才能有人愿意追随他们。

“告诉他们接纳他们把你的精力、热情以及风度充满整个房间”这句话就是感动演讲的核心所在我们可以想象这样一个场景：演讲者把自己的感情通过演讲的方式告诉观众，并且接纳观众反馈的感情通过演讲舞台，演讲者的精神面貌、热情的态度以及气质风度，完完全全影响着整个现场。

当感动式的演讲进入高潮，整个现场都变成了演讲者的领地，所有踏入这个演说领地的人，都会被演讲者感动并吸引，这场感动演说，也就取得了最大的效益。