
冲孔铝单板厂家电话按照客户要求定制(销售技巧和话术)销售合同模板,
发布时间:2023-07-17 18:01:19 人气:24 来源:铝单板厂家
为什么要学销讲 什么是销讲?销=销售=卖讲=演讲=说 销讲就是又会说,又会卖 销讲的范围很广,它不仅仅指卖东西,更多的是学会沟通,与人沟通,与领导沟通,与下属沟通,与客户沟通,与投资商沟通,在沟通的同时有效
达成你要的目的 很多人,口才很好,但卖不掉东西,有些人很会销售,但不敢站在台上演讲,这些都直接影响最终成交,销售不是说的好,而是说的对最关键的临门一脚是收钱,钱收不到,你会说话,会造势,会销售,这些都没用,结。
果等于零 销售是信心的传递,很多人在还没有接触客户的时候就信心不足,对自已公司的产品质疑,对公司的业务模式质疑,对公司的价格体系担心,很多人总是不好意思开口,不好意思报价,不好意思收钱,这困扰着很多销售人员,同时,在工作中,始终保持这样的状态真的非常糟糕,这会影响团队的士气,让整个销售业绩恶性循环。
所以本书更正要的是解决销售人员信心的问题,只有自身充满足够的信心,相信自己一定可以,相信自己就是全世界最能成交的人,这样才能做好销售
有的人说,我一上台就很紧张,不敢面对大家演讲,我一上台就忘词,讲不好,这些问题其实都是心理问题,在这里不再详细阐述,在这里我教给大家一个演说心法: 站在台上,我在发钱,我在给台下发钱! 想象一下,你是老板,年底到了,你准备了一大堆红包,然后站在台上,给每个人发钱,你是什么感觉?你会紧张吗?此时你是在贡献,你是有价值的,你不是在索取,你是在得到支持的。
感受-下这个感觉, 当你找到以后,你就用这样的感觉上台,明白每一次演讲你是在付出,你是在贡献,你并不是在索取,这样的练习多做几次,你的紧张感就会逐渐消失,当紧张感消失后,你自然而然就会说话了,词语和句子始终会出现在你头脑里,你根本不会讲不好。
在这里,我们首先需要记住的一个道理: 在这个世界,别人会因为我得到更多,而得到更多! 关键点 销售的秘密在于先付出 随时随地,做有价值的事情,去力所能及的帮助身边每个人,要学会利他,学会付出,像太阳一样去照耀,而不是炫耀。
成交前奏一推崇和音乐 在绝大部分的课堂上,老师出场前总会有一一个主持人,主持人非常重要,他是成交前关键的环节,主持人的目的就是破冰,他需要化解学员们刚进课堂的陌生感,他需要营造课堂里的学习气氛,他还需要调动学员们的热情,详细的话术会在下面的章节讲到,主持人在整个破冰环节需要调动现场的热情和参与度,当主持人对老师的引导、赞美和推崇达到高潮时,就会引导大家全体起立,以排山倒海般的掌声和欢呼声有请老师闪亮登场,此时那些还没有进入状态,还在情懵慎懂的人们会本能地、被动地站起来鼓掌。
这里有个关键来了那就是音乐,每首音乐都应该是精心挑选的,是答要符合老师气场和风格的,音乐声响起,伴随着大家的掌声、呐喊声、欢呼声此起彼伏,老师就可以上场了千万不要小看推崇和音乐,这是整个一-对多销讲,或者成交初始最重要的心理催眠。
这个环节会达到3个效果: 1、解除学员和老师之间的陌生感,并塑造老师完美形象2、直接拉进学员和老师之间距离,建立起一个初步的信任 3、在每个学员心里种下一个种子,这个老师是有价值的,是有料的,是值得我听的。
说白了,借助第三方的推荐,大家才会信任,而如果老师自己直接上台,开始做自我介绍,在大部分人的心里是很难建立链接,从而导致彼此之同的信任无法建立,这会为后续的课程内容和成交留下了很大的压力,所以推崇老师非常非常的重要。
当我们自己开招商会、开培训会、开业务会议时,不管你喜欢或者不喜欢,你都需要有一一个第三方主持人来推崇你,从而提前建立信任,这样你再开始销讲才会更顺利 现在我们开始来详细的讲述《销讲18技巧》,我们分为;开场篇4步,中场篇8步,后场篇6步,细致的剖析这18个步骤,你会明白你为什么会被成交?成交的关键是什么?初学者在开始练习前,尽量不要把顺序弄乱,严格按照这18步,创建属于自己的成交话术,这点非常的重要。
等熟练运用后,可以随时根据一对一,或者一对多的具体场景,灵活应用“标签法”,“ 勾魂法”,“动力窗”,“价值塑造”等方法来因人而异的实施种锚,最后达到收钱、收人、收心、甚至收灵魂的目的明天讲解第一招
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