为什么要学销讲 什么是销讲?销=销售=卖讲=演讲=说 销讲就是又会说，又会卖 销讲的范围很广，它不仅仅指卖东西，更多的是学会沟通，与人沟通，与领导沟通，与下属沟通，与客户沟通，与投资商沟通，在沟通的同时有效

达成你要的目的 很多人，口才很好，但卖不掉东西，有些人很会销售，但不敢站在台上演讲，这些都直接影响最终成交，销售不是说的好，而是说的对最关键的临门一脚是收钱，钱收不到，你会说话，会造势，会销售，这些都没用，结。

果等于零 销售是信心的传递，很多人在还没有接触客户的时候就信心不足，对自已公司的产品质疑，对公司的业务模式质疑，对公司的价格体系担心，很多人总是不好意思开口，不好意思报价，不好意思收钱，这困扰着很多销售人员，同时，在工作中，始终保持这样的状态真的非常糟糕，这会影响团队的士气，让整个销售业绩恶性循环。

所以本书更正要的是解决销售人员信心的问题，只有自身充满足够的信心，相信自己一定可以，相信自己就是全世界最能成交的人，这样才能做好销售

有的人说，我一上台就很紧张，不敢面对大家演讲，我一上台就忘词，讲不好，这些问题其实都是心理问题，在这里不再详细阐述，在这里我教给大家一个演说心法: 站在台上，我在发钱，我在给台下发钱! 想象一下，你是老板，年底到了，你准备了一大堆红包，然后站在台上，给每个人发钱，你是什么感觉?你会紧张吗?此时你是在贡献，你是有价值的，你不是在索取，你是在得到支持的。

感受-下这个感觉， 当你找到以后，你就用这样的感觉上台，明白每一次演讲你是在付出，你是在贡献，你并不是在索取，这样的练习多做几次，你的紧张感就会逐渐消失，当紧张感消失后，你自然而然就会说话了，词语和句子始终会出现在你头脑里，你根本不会讲不好。

在这里，我们首先需要记住的一个道理: 在这个世界，别人会因为我得到更多，而得到更多! 关键点 销售的秘密在于先付出 随时随地，做有价值的事情，去力所能及的帮助身边每个人，要学会利他，学会付出，像太阳一样去照耀，而不是炫耀。

成交前奏一推崇和音乐 在绝大部分的课堂上，老师出场前总会有一一个主持人，主持人非常重要，他是成交前关键的环节，主持人的目的就是破冰，他需要化解学员们刚进课堂的陌生感，他需要营造课堂里的学习气氛，他还需要调动学员们的热情，详细的话术会在下面的章节讲到，主持人在整个破冰环节需要调动现场的热情和参与度，当主持人对老师的引导、赞美和推崇达到高潮时，就会引导大家全体起立，以排山倒海般的掌声和欢呼声有请老师闪亮登场，此时那些还没有进入状态，还在情懵慎懂的人们会本能地、被动地站起来鼓掌。

这里有个关键来了那就是音乐，每首音乐都应该是精心挑选的，是答要符合老师气场和风格的，音乐声响起，伴随着大家的掌声、呐喊声、欢呼声此起彼伏，老师就可以上场了千万不要小看推崇和音乐，这是整个一-对多销讲，或者成交初始最重要的心理催眠。

这个环节会达到3个效果: 1、解除学员和老师之间的陌生感，并塑造老师完美形象2、直接拉进学员和老师之间距离，建立起一个初步的信任 3、在每个学员心里种下一个种子，这个老师是有价值的，是有料的，是值得我听的。

说白了，借助第三方的推荐，大家才会信任，而如果老师自己直接上台，开始做自我介绍，在大部分人的心里是很难建立链接，从而导致彼此之同的信任无法建立，这会为后续的课程内容和成交留下了很大的压力，所以推崇老师非常非常的重要。

当我们自己开招商会、开培训会、开业务会议时，不管你喜欢或者不喜欢，你都需要有一一个第三方主持人来推崇你，从而提前建立信任，这样你再开始销讲才会更顺利 现在我们开始来详细的讲述《销讲18技巧》，我们分为;开场篇4步，中场篇8步，后场篇6步，细致的剖析这18个步骤，你会明白你为什么会被成交?成交的关键是什么?初学者在开始练习前，尽量不要把顺序弄乱，严格按照这18步，创建属于自己的成交话术，这点非常的重要。

等熟练运用后，可以随时根据一对一，或者一对多的具体场景，灵活应用“标签法”，“ 勾魂法”，“动力窗”，“价值塑造”等方法来因人而异的实施种锚，最后达到收钱、收人、收心、甚至收灵魂的目的明天讲解第一招